Firma rośnie, ale zyski nie nadążają? Poznaj 20 ukrytych „killerów” rentowności

Wielu przedsiębiorców mierzy sukces firmy głównie poprzez wzrost obrotów i liczby klientów. To naturalne — rosnąca sprzedaż to przecież znak, że firma się rozwija. Jednak co zrobić, gdy mimo rosnących przychodów zyski nie rosną proporcjonalnie, a czasem wręcz wydają się „stanąć w miejscu”? To częsty i trudny problem, z którym zmaga się wiele firm.

W najnowszym odcinku podcastu Lean Action Plan rozmawiam o 20 ukrytych czynnikach, które systematycznie zjadają rentowność biznesu. Nazwałem je „killerami zysków”, bo choć często są niewidoczne, mogą skutecznie sabotować finansowe efekty nawet najbardziej dynamicznie rozwijających się firm.

Dlaczego rentowność to dziś kluczowy temat?

Coraz więcej firm dostrzega, że sam wzrost sprzedaży to nie wszystko. Bez kontroli kosztów i rentowności można szybko stracić finansową równowagę. Wzrost bez odpowiedniej marży prowadzi do sytuacji, gdzie firma „pracuje na obroty”, ale nie na zysk.

20 ukrytych problemów, które zabijają zyski

W podcaście omawiam dokładnie, jakie elementy najczęściej negatywnie wpływają na rentowność firmy. Wśród nich są m.in.:

• Koszty stałe: często rosną szybciej niż sprzedaż i nie są pod stałą kontrolą.

• Rabaty handlowe: nieprzemyślane, które zjadają marże.

• Procesy produkcyjne: przestarzałe układy, które obniżają efektywność i generują straty.

• Zarządzanie klientami i produktami: nie każdy klient czy produkt jest równie rentowny, ale wiele firm tego nie analizuje.

• Problemy w utrzymaniu ruchu i kontroli jakości, które prowadzą do kosztownych przestojów i reklamacji.

Jak identyfikować i działać?

Podcast pokazuje, jak krok po kroku analizować rentowność na poziomie poszczególnych klientów, produktów i procesów. Przedstawiam też praktyczne przykłady firm, które dzięki takiej analizie odkryły i wyeliminowały swoje „killerki”, znacznie poprawiając wyniki finansowe.

Na koniec odcinka znajdziesz 10-punktowy test rentowności, który pozwoli Ci zweryfikować, czy faktycznie pracujesz nad poprawą zysków, czy tylko o tym mówisz.

Pracuj mądrzej, a nie więcej

To kluczowy przekaz podcastu. Zamiast ciągle pchać sprzedaż do przodu i zwiększać obroty, warto zatrzymać się na chwilę i spojrzeć na firmę pod kątem efektywności i rentowności.

Dzięki temu można nie tylko zwiększyć zyski, ale też zbudować bardziej stabilny, odporny na kryzysy biznes.

Jeśli chcesz zrozumieć, dlaczego mimo rosnącej sprzedaży Twoja firma nie zarabia proporcjonalnie więcej, ten odcinek jest dla Ciebie obowiązkowy. Poznasz 20 ukrytych przyczyn obniżających rentowność oraz konkretne narzędzia, które pomogą Ci je zwalczyć.

Posłuchaj odcinka i zacznij pracować mądrzej, a nie więcej.