CASE STUDY 83
Analiza sprzedaży

Spinacz - grafika

Opis przypadku

Produkcja

Dłużyce stalowe

Główne procesy

Profilowanie, prostowanie, zgrzewanie

Założenia

Analiza procesu sprzedaży pod kątem sprzedaży detalicznej i hurtowej.

BRANŻA

PRZETWÓRSTWO STALI

ZATRUDNIENIE

+ 200

PROCES

SPRZEDAŻ

NARZĘDZIE

ANALIZA PARETO

Spadek wartości - grafika

Straty

Przerywanie załadunków samochodów ciężarowych w celu wydania materiału detalistom

Oczekiwanie samochodów ciężarowych na załadunek nawet 10 h

Strata czasu na otwieranie i spinanie paczek – sumarycznie dziennie 1 h

Problemy z identyfikacją paczki w systemie magazynowym

Dezorganizacja pracy sprzedaży – obsługa klientów detalicznych przez dowolnych sprzedawców

Ręczny załadunek klientów detalicznych [Fot 1]

Trybik - grafika

Podjęte działania

Analiza Pareto sprzedaży detalicznej [Fot 2]

Wydzielenie 1 osoby tylko do sprzedaży detalicznej

Utworzenie magazynu do sprzedaży detalicznej

Pieniądz - grafika

Uzyskane korzyści

Usprawnienie załadunków samochodów ciężarowych

Skupienie się sprzedawców na hurcie – wzrost sprzedaży o 10%

Skrócenie czasu oczekiwania samochodów ciężarowych o ok. 1 h

Oko - grafika

Zdjęcia

Analiza Pareto - sprzedaż detaliczna

Fot. 1 Załadunek detaliczny

 

Przykład case stady - analiza działu sprzedaży

Fot. 2 Analiza Pareto sprzedaży detalicznej

Pobierz Diagram Pareto Lorenza

oraz

plik do Analizy źródłowej przyczyn niezgodności (RCA)

Uporządkuj i zbadaj zebrane wcześniej dane oraz wykorzystaj metodę analizy przyczyn źródłowych podczas rozwiązywania problemów

    Jeżeli chcesz, tak jak nasi klienci, rozwijać swoje przedsiębiorstwo, skontaktuj się z nami i umów się
    na spotkanie, na którym porozmawiamy o Twoich potrzebach i dopasujemy najlepsze rozwiązanie..

    SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI
    OMÓWIMY MOŻLIWOŚCI WSPÓŁPRACY

    • Kraków, ul Wrocławska 87

    • pgolonka@leanactionplan.pl

    • +48 729 831 085

    Piotr Golonka Leanactionplan

    Obsługa klienta:
    Piotr Golonka
    pgolonka@leanactionplan.pl
    +48 729 831 085
    Kraków, ul. Wrocławska 87

    FORMULARZ