CASE STUDY 83
Analiza sprzedaży
Opis przypadku
Produkcja
Dłużyce stalowe
Główne procesy
Profilowanie, prostowanie, zgrzewanie
Założenia
Analiza procesu sprzedaży pod kątem sprzedaży detalicznej i hurtowej.
BRANŻA
PRZETWÓRSTWO STALI
ZATRUDNIENIE
+ 200
PROCES
SPRZEDAŻ
NARZĘDZIE
ANALIZA PARETO
Straty
Przerywanie załadunków samochodów ciężarowych w celu wydania materiału detalistom
Oczekiwanie samochodów ciężarowych na załadunek nawet 10 h
Strata czasu na otwieranie i spinanie paczek – sumarycznie dziennie 1 h
Problemy z identyfikacją paczki w systemie magazynowym
Dezorganizacja pracy sprzedaży – obsługa klientów detalicznych przez dowolnych sprzedawców
Ręczny załadunek klientów detalicznych [Fot 1]
Podjęte działania
Analiza Pareto sprzedaży detalicznej [Fot 2]
Wydzielenie 1 osoby tylko do sprzedaży detalicznej
Utworzenie magazynu do sprzedaży detalicznej
Uzyskane korzyści
Usprawnienie załadunków samochodów ciężarowych
Skupienie się sprzedawców na hurcie – wzrost sprzedaży o 10%
Skrócenie czasu oczekiwania samochodów ciężarowych o ok. 1 h
Zdjęcia
Fot. 1 Załadunek detaliczny
Fot. 2 Analiza Pareto sprzedaży detalicznej
Pobierz Diagram Pareto Lorenza
oraz
plik do Analizy źródłowej przyczyn niezgodności (RCA)
Uporządkuj i zbadaj zebrane wcześniej dane oraz wykorzystaj metodę analizy przyczyn źródłowych podczas rozwiązywania problemów
Jeżeli chcesz, tak jak nasi klienci, rozwijać swoje przedsiębiorstwo, skontaktuj się z nami i umów się
na spotkanie, na którym porozmawiamy o Twoich potrzebach i dopasujemy najlepsze rozwiązanie..
SKONTAKTUJ SIĘ Z NAMI
OMÓWIMY MOŻLIWOŚCI WSPÓŁPRACY
Kraków, ul Wrocławska 87
pgolonka@leanactionplan.pl
Powrót do strony głównej
